科比投資的BODYARMOR推出新產(chǎn)品，欲搶占10%運(yùn)動飲料市場份額

 

        BODYARMOR是美國BA運(yùn)動營養(yǎng)有限責(zé)任公司旗下的運(yùn)動飲料品牌，專注于創(chuàng)造有益于身體健康的運(yùn)動飲料產(chǎn)品。2013年，NBA明星、前洛杉磯湖人隊(duì)的科比成為該公司的第三大股東，成功提升了BODYARMOR的知名度。這幾年，BODYARMOR名聲大噪，銷售一直高歌猛進(jìn)。據(jù)市場研究公司IRI數(shù)據(jù)顯示, 截至2016年9月9日的52周期間，品牌銷售額達(dá)到近8100萬美元，比去年同期增長157.6％。BODYARMOR已經(jīng)成為銷量排名第三的運(yùn)動飲料品牌，僅次于百事旗下的佳得樂和可口可樂旗下的水動樂。

 

        BODYARMOR含有10%的椰子汁，還富含鉀離子、B族維生素和維生素A、C、E。目前，在售8種口味產(chǎn)品：草莓香蕉、橘子芒果、水果PUNCH、熱帶水果、混合莓果、檸檬酸橙、葡萄和旋風(fēng)莓果。在天然運(yùn)動飲料快速增長的市場背景下，BodyArmor進(jìn)行創(chuàng)新，積極開展品牌延伸。2016年10月，一系列新產(chǎn)品在亞特蘭大舉行的全國便利商店協(xié)會（NACS）展會上亮相，包括BodyArmor“Lyte”低熱量飲料系列和BodyArmor SuperWater電解質(zhì)水。

 

 

 

        BodyArmor“Lyte”定位為一款低熱量、擁有天然甜味的運(yùn)動飲料。該系列主推櫻桃莓和桃子芒果兩個品種，采用甜葉菊和赤蘚糖醇甜化，每8盎司僅含有3g糖和20卡路里。目前，低熱量運(yùn)動飲料銷售正在下降，而BodyArmor聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Mike Repole認(rèn)為許多該類型運(yùn)動飲料中存在人造成分使消費(fèi)者越來越抗拒，是造成銷售下滑的主要原因。這款產(chǎn)品在這樣的市場背景下出現(xiàn)，旨在以其天然配制的特性吸引30-50歲的成年消費(fèi)者，特別是一些充滿活力的女性的注意。Lyte將于明年1月推出，主要面向大眾和常規(guī)雜貨零售商。

 

 

        同時，BodyArmor正在準(zhǔn)備推出一個名為“SuperWater”的延伸新品牌。BodyArmor SuperWater是由該品牌旗下的專業(yè)運(yùn)動員投資者以及代言人開發(fā)的，包括前NBA明星Kobe Bryant和MLB的Mike Trout 。 Repole指出，SuperWater填補(bǔ)了需要經(jīng)常用水和運(yùn)動飲料進(jìn)行水合作用的運(yùn)動員的需要。SuperWater有三種包裝格式：20盎司、23.7盎司1升瓶。每款瓶子都設(shè)計(jì)有一個寬大的開口。較大的瓶口允許運(yùn)動員更快的進(jìn)行補(bǔ)水。之前從來沒有一個運(yùn)動水品牌，Repole認(rèn)為該品牌將改變運(yùn)動員的補(bǔ)水習(xí)慣。

 

 

        除了這兩個新的延伸品牌，公司還將發(fā)售一個28盎司的大瓶裝系列，從現(xiàn)在在售的核心系列中挑選出4款最暢銷的風(fēng)味產(chǎn)品---草莓香蕉、橘子芒果、水果PUNCH和旋風(fēng)莓果進(jìn)行瓶型升級。根據(jù)調(diào)查顯示，在便利店中銷售的運(yùn)動飲料77%為28盎司，這一改革旨在幫助BodyArmor在便利店中建立更大的市場份額。

 

 

        此外，核心系列還將添加西瓜草莓和檸檬兩款新風(fēng)味產(chǎn)品。結(jié)合Lyte系列和28盎司瓶產(chǎn)品，屆時BodyArmor將擁有16款運(yùn)動飲料產(chǎn)品。目前，BodyArmor的市場份額僅為2%，Repole相信這些新添加的產(chǎn)品將更好的定位該品牌，增加其在運(yùn)用飲料類別中的市場份額。他的目標(biāo)是三年內(nèi)達(dá)到10%的市場份額，考慮到該類別領(lǐng)導(dǎo)者佳得樂和水動樂的影響，這個目標(biāo)有點(diǎn)巨大，但是Repole相信這是一個可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。讓我們拭目以待！ 

 

 

 

 

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